ليس كل بائع يبحث عن أعلى سعر

ليس كل بائع يسعى إلى أعلى سعر. في هذا السوق، أرى كثيرين يفضّلون السرعة واليقين. فارتفاع التكاليف، أو الضغط لإتمام البيع، أو التوقيت داخل محافظهم الخاصة، كثيراً ما يكون أهم من انتظار سعر أعلى.

وهذا ما يبدأ في تشكيل الصفقة: أسعار أكثر واقعية، وجداول زمنية أضيق، وشروط أكثر مرونة.

إذا كنت مشترياً، فهنا يصبح تموضعك مهماً. البائع المستعجل يخلق فرصة، لكن العرض الأقوى ليس دائماً الأعلى، بل العرض الذي يمنح البائع يقيناً يمكنه الاعتماد عليه.